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Tools für den Vertrieb

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Welche Vertriebstools gibt es?

Vier Tools für Ihren Erfolg!

Der moderne B2B-Vertrieb benötigt einen ausgeprägten Grad an Digitalisierung, Automation und Personalisierung, um Kunde und das gesamte Buying-Center während dem Prozess des Verkaufs Gleichmaßen zu erreichen. Einige Tools wurden explizit für den modernen und digitalen Vertrieb entwickelt und sollen dessen Anforderungen perfekt abdecken. Ähnlich wie bei einem Puzzle schafft erst die Aneinander-Reihung solcher Tools den perfekten digitalen B2B-Sales-Funnel und garantiert einen echten Nutzen und nachhaltige Erfolge.

Das Angebot digitaler Sales-Tools hat in den letzten Jahren stark zugenommen und erleichtert den digitalen Vertrieb. Im Folgenden stellen wir Ihnen vier Tools vor, mit denen Sie im modernen Vertrieb für alles gewappnet sind!

Folgende 4 Tools erleichtern das Leben für Ihren modernen Vertrieb:

1) Präsentationssysteme

Das Herzstück des modernen Vertriebs

Das Verkaufsgespräch ist der entscheidende Schlüsselmoment und das wahrhaftige Herzstück des Vertriebs. An dieser Stelle im Verkaufsprozess soll das Gegenüber endgültig für die eigenen Produkte und Dienstleistungen gewonnen werden und zum Kunden konvertieren. Der moderne Vertrieb steht und fällt somit mit einer überzeugenden, kompetenten und aussagekräftigen Präsentation.

Da der Prozess von Verkauf und Marketing in Zukunft zunehmend digital wird, ist es an der Zeit, dass sich Präsentationssysteme dem modernen Standard anpassen. Digitalisierung, das Internet und die Globalisierung sorgen für eine immer kürzer werdende Aufmerksamkeitsspanne der Zuhörer. Zuhörer Verlangen zudem zunehmend nach Individualisierung und Personalisierung. Moderne Verkaufsgespräche müssen diese Anforderungen abdecken. Der moderne Vertrieb fordert eine neu gedachte Präsentation. 

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salesTALK: Das interaktive Präsentationssystem für den modernen Vertrieb

Moderne Präsentationen müssen den heutigen Anforderungen an Schnelllebigkeit, Interaktivität und Personalisierung gerecht werden. Der moderne Vertrieb fordert einen wahren Verbündeten im Verkaufsgespräch.
Die Software salesTALK ist die perfekte Lösung für ein interaktives Verkaufsgespräch und das fehlende Puzzlestück für den modernen Vertrieb. Das innovative Tool erweitert die Vorzüge bestehender Präsentationssysteme um eine Vielzahl hilfreicher Funktionen. Das wichtigste: Sie als Presenter können Ihre Teilnehmer aktiv mit in das Gespräch einbeziehen und halten trotzdem die Fäden in der Hand und steuern jede Präsentation nach Ihren Regeln.
Jede Person und jeder Kunde ist anders, daher können erfolgreiche Verkaufsgespräche nur bedingt standardisiert werden. salesTALK bietet daher eine neue Herangehensweise an das Verkaufsgespräch: Das Tool speichert jegliche Information über das Verhalten der Nutzer und hilft dabei den Kunden zu verstehen und somit die Art des Leads zu identifizieren. Präsentationen lassen sich auf den Kunden abgestimmt anpassen: Somit haben sie immer die richtige Präsentation für jeden Lead!

Die wichtigsten Funktionen von salesTALK erklärt:

1. Interaktion mit Ihren Kunden

Das Präsentationssystem erlaubt es dem Presenter, Teilnehmer aktiv mit in die Präsentation einzubinden. Jeder Teilnehmer ist somit zu jeder Zeit aktiv am Gesprächsverlauf beteiligt. Das Ergebnis ist eine deutlich intensivere Gesprächserfahrung und ein gesteigertes Interesse der Teilnehmer und potenziellen Kunden. 

2. Dynamik für Ihre Präsentation

Das Präsentationssystem salesTALK ermöglicht es dem Presenter, den Verlauf und Inhalt der Folien während der Präsentation anzupassen. Somit zeigen Sie dem Kunden nur Inhalte, die Ihn wirklich interessieren. Zu diesem Zweck sind salesTALK Präsentationen intelligent. Sie können Ihrer Präsentation mitteilen, welcher Kunde vor Ihnen sitzt und was seine Pain Points sind. salesTALK bietet Ihnen nur Inhalte an, die für Ihre Zielerreichung relevant sind.  

3. Flexibilität online & offline

Das Präsentationstool ist online über den Browser genau so effektiv nutzbar wie per App über ein mobiles Endgerät. Über verbundene Pads können Sie und weitere Teilnehmer simultan mit den Inhalten der Präsentation interagieren.  

4. PowerPoint-Import & Excel Integration

Die Präsentationssoftware salesTALK erlaubt es Ihnen, vorhandene Unterlagen zu importieren und mit salesTALK-Funktionen zu erweitern. PowerPoint Import und Excel Anbindung erlauben ein einfaches Handling und garantieren einen schnellen Einstieg.  

5. SellerUI als Partner an Ihrer Seite

Das SellerUI ist eine zusätzliche Anzeige auf dem Presenter-Bildschirm, auf der zusätzliche Informationen eingegeben und abgelesen werden können. Außerdem lernt das SellerUI von Ihren vergangenen Erfolgen und den Erfolgen Ihrer Kollegen. So steht Ihnen immer das gesamte Wissen zur richtigen Zeit zur Verfügung. 

Das Ergebnis ist eine perfekt auf den Vertrieb abgestimmte Präsentation!

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Die Köpfe hinter salesTALK

“Die Essenz aus 25 Jahren gemeinsamer Software-Entwicklung im Bereich Marketing und Vertrieb in einem Tool vereint: salesTALK.”

Patrick Wolf & Wolfgang Müller
Geschäftsführer salesTALK, relleumSystem GmbH

2) Systeme für Sales Enablement im modernen Vertrieb

Was bedeutet Sales Enablement?

Der moderne Vertrieb fordert das umfassende Sales Enablement für alle Prozesse. Sales Enablement umfasst die strategische Ausstattung der Marketing- und Vertriebsabteilung mit effektiven und effizienten Tools, welche die Erstellung, Bearbeitung und Weiterleitung moderner Unterlagen ermöglichen. Ziel ist hierbei, die Vertriebsabteilung nachhaltig bei allen anfallenden Verkaufsaktivitäten zu unterstützen und dafür zu sorgen, dass jeder Vertriebsmitarbeiter zu jeder Zeit über alle Ressourcen verfügt, um mit Käufern auf jedem Schritt des Kaufprozesses zu interagieren.

Die Plattform für den Vertrieb der Zukunft

Die Plattform Showpad ist eine moderne Lösung für das Sales Enablement im eigenen Unternehmen. Mittels Showpad lassen sich Materialien ganz einfach zentral verwalten. Die Rechte der Nutzung des Tools durch Ihre Mitarbeiter und Vertriebler können Sie flexibel festlegen. Aus bestehenden CMS- oder DAM-Systemen lassen sich Daten importieren und synchronisieren. Mithilfe des Content-Management-Systems von Showpad verwalten Sie Ihre Inhalte effizient und informieren Ihre Teams schnell über Aktualisierungen. So können die richtigen Personen auf die richtigen Informationen zugreifen – und das genau zum richtigen Zeitpunkt.

Einige Funktionen von Showpad auf einen Blick:

3) Systeme für CRM & Sales Automation im modernen Vertrieb

Was bedeutet Sales Automation?

Sales-Automation bezeichnet die umfassende Automatisierung in Vertriebsprozessen mittels intelligenter Hardware und Software. Durch ein besseres Management sollen administrative Aufgaben auf diese Weise minimiert und somit die Arbeit im Alltag erleichtert werden. Ziel ist hierbei, dass der Verkäufer die dadurch gesparte Zeit in das eigentliche Verkaufsgespräch investieren kann.
Ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) ist eine Möglichkeit Automations-Software im eigenen Unternehmen anzuwenden und unterstützt die Vertriebsabteilung beim Management von Kunden-Daten. Ein gutes und gut gepflegtes CRM-System ist die perfekte Sammelstelle leicht auffindbarer digitaler Unterlagen, Kunden-Daten und Projekt-Informationen und liefert nützliche Erkenntnisse in der täglichen Anwendung.

Ein einfaches CRM

HubSpot ist ein gutes Beispiel für ein umfassendes und hilfreiches CRM-System. Die CRM-Plattform von HubSpot umfasst sämtliche notwendigen Tools für Ihr Sales-Team und Ihre Vertriebsabteilung. Die CRM-Lösung von HubSpot ist dabei umfassend einsetzbar und unterstützt Sie und Ihr Sales-Team bei der Generierung von Leads, der Beschleunigung von Ihrem Vertrieb und der Verbesserung der Kundenerfahrung. HubSpot hat sogar eine Erweiterung im Angebot, mit der eine eigene, leistungsstarke Webseite erstellt werden kann.
Die Möglichkeiten für den Einsatz sind vielseitig und sollen unterschiedliche Prozesse direkt vereinfachen: Mit Ihren zahlreichen Spezialisierungen vereinfacht die Sales-Software HubSpot unter anderem Aufgaben in den Bereichen Marketing, Sales, Kundenservice, Content-Management und sonstigen Geschäftsabläufen.

Einige Funktionen von HubSpot auf einen Blick:

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4) Collaborations-Software im modernen Vertrieb

Was ist eine Collaborations-Software?

Ein Collaboration-Tool bzw. eine Collaboration-Software ermöglicht eine effizientere und effektivere Zusammenarbeit in Projekten. Im Bereich der Planung, Organisation und Analyse von Kundenprojekten sollen Abläufe durch eine effiziente Kollaboration optimiert werden. Zusammen mit Kunden können im Rahmen von Projekten Inhalte erstellt, geteilt und erweitert werden.
Eine Collaboration-Software ist in Unterschiedlichen Bereichen einsetzbar. Anwendungsbereiche umfassen Mind-Mapping, Kalender, Filesharing und Echtzeitkommunikation.

Gemeinsam mehr erreichen

Das Programm Microsoft Teams ist ein Beispiel für eine Software aus dem Bereich der Echtzeitkommunikation. Viele Unternehmen weltweit setzen auf die Lösung von Microsoft und das aus gutem Grund: Das Unternehmen Microsoft legt besonders Wert auf Einfachheit – über das Collaboration-Tool Microsoft Teams können online Besprechungen für ein Projekt einfach und schnell abgehalten werden, unabhängig vom Aufenthaltsort der teilnehmenden Personen. Eine praktische digitale Online-Präsentationen und -Besprechung löst im modernen Vertrieb stetig den klassischen Vor-Ort-Besuch ab. Microsoft Teams vereinfacht besagte Termine mit potenziellen Kunden. Im Vorhinein können flexibel Einladungen in Form eines Links an Teilnehmer versendet werden, welche anschließend per Browser der Konferenz beitreten können. Das System bietet viele passende Hintergründe, um auch bei Freigabe der Kamera die eigene Privatsphäre zu schützen. Mittels Bildschirmübertragung können Inhalte mit anderen in Echtzeit geteilt und präsentiert werden. Über simple Aktionen wie das digitale “Heben der Hand” können sich potenzielle Kunden während der Präsentation unmittelbar zu bestimmten Themen äußern.

Einige Funktionen von Microsoft Teams auf einen Blick:

Fazit

Bringen Sie Ihren Vertrieb auf das nächste Level!

Somit gilt: Der moderne Vertrieb ist digital und fordert ein Umdenken und eine andere Herangehensweise an die Interaktion mit einem potenziellen Lead und den gesamten Verkaufsprozess. Die Google-Suche oder Social-Media-Kanäle wie das eigene Linkedin-Netzwerk sind eine neue Möglichkeit, Unternehmen online zu finden und mit eben diesen über digitale Wege Kontakt aufzunehmen. Wo jeder Besucher auf Ihrer Internetseite oder Ihrer Linkedin-Seite ein potenzieller Lead ist, ist es zunehmend wichtig und mehr als sinnvoll im Vertrieb und dem Umgang mit potenziellen Kunden innovativ und digital zu denken.

Bringen Sie Ihren Vertriebsprozess aufs nächste Level! Sie kennen nun 4 unterschiedliche Anwendungsbeispiele inklusive leistungsstarker Vertreter und sind perfekt für den B2B-Vertrieb gewappnet!

Sie haben eine Frage? Sie wollen salesTALK für Ihr Unternehmen nutzen? Wir stehen Ihnen gerne zur Verfügung: Nehmen Sie mit uns Kontakt auf – Rufen Sie uns an, schreiben Sie uns noch heute eine eine E-Mail an sales@salestalk.app oder nutzen Sie das Formular auf unserer Kontakt-Seite und stellen Sie uns Ihre Fragen! Beachten Sie zudem die FAQs – einige Fragen werden dort direkt beantwortet!

Wir finden garantiert das richtige salesTALK-Paket für nachhaltigen Erfolg in Ihrem Unternehmen!

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Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Mit salesTALK verfügen Sie über eine völlig neue Präsentationserfahrung mit der Sie mittels einer Vielzahl von Features interaktive Präsentationen mit dynamischen Präsentationsablauf erstellen können. Wenn Sie bei Ihrer Präsentation Ihre Zuhörer verstärkt miteinbeziehen möchten und Inhalte dynamisch je nach Zuhören anpassen wollen, dann ist salesTALK die passende Präsentationssoftware für Sie.

Egal ob Vertriebspräsentation oder unternehmensinterner Vortrag - Mit salesTALK entscheiden Sie sich nicht nur für das Präsentationssystem unserer Zeit, sondern für einen mächtigen Verbündeten an Ihrer Seite. Probieren Sie salesTALK im Rahmen unseres 14-tägigen Testzeitraums aus und überzeugen Sie sich selbst.

Nach Ihrer Anmeldung können Sie salesTALK über einen Zeitraum von 14 Tagen unser Professional Paket mit einer Vielzahl an Features kostenlos nutzen. Um salesTALK auch über diesen Zeitraum hinaus verwenden zu können, ist der Abschluss eines kostenpflichtigen Abonnements notwendig.

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Sollten Sie eine White-Label Variante von salesTALK oder zusätzliche Features benötigen, zögern Sie nicht uns unverbindlich unter sales@salestalk.app zu kontaktieren. Gerne beraten wir Sie bezüglich der verschiedenen Möglichkeiten Ihre individuellen Anforderungen umzusetzen.

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