
Der Turbo für Ihr Verkaufsgespräch: Value-Added Sales Talk
Zukünftig werden nur Deals in Verkaufsgesprächen gewonnen werden, die echte Mehrwerte bieten und individuell auf Kundenprobleme reagieren. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie
Zukünftig werden nur Deals in Verkaufsgesprächen gewonnen werden, die echte Mehrwerte bieten und individuell auf Kundenprobleme reagieren. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie sie die Führungsrolle in einer Präsentation behalten und zusätzlich die Buyer Experience wesentlich verbessern. Bulletpoints Wer seine Präsentation
Erklärungsbedürftige Produkte an unbekannte Kunden zu verkaufen ist schwierig. Diese Situation begegnet dem Verkäufer häufig am Point of Sale oder bei (Erst-)Beratungsterminen vor Ort. Die
Wussten Sie, das die interaktive Einbindung des Kunden während des Sales Talk seine Aufmerksamkeit um über 80 % erhöht? Nur wer Kundeninteraktionen nutzt, kann auch
B2B-Einkäufer verbringen nur noch 17 % ihrer Zeit mit Lieferanten-Treffen. Der Druck für Verkäufer, optimal in diesem schrumpfenden Zeitfenster zu performen, wächst. Dabei ist eine
Der moderne Kunde ist es gewohnt, dass ihm im Internet eine hervorragende Buyer Experience geboten wird.
Aber diese erwartet der Kunde auch im persönlichen Verkaufsgespräch!
Die Digitalisierung findet auch im Einkauf statt: die Eigenrecherche des Kunden nimmt einen immer größeren Teil ein und die Herausforderung des modernen Vertriebs ist es,
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