Wolfgang Müller

Insights gewinnen und im Verkaufsgespräch nutzen

Die Digitalisierung findet auch im Einkauf statt: die Eigenrecherche des Kunden nimmt einen immer größeren Teil ein und die Herausforderung des modernen Vertriebs ist es, aus dem persönlichen Gespräch einen echten Value-Added Talk zu machen. Value-Added Talk bedeutet, individuell auf den Kunden einzugehen, um ihm einen echten

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