100 % Sales Talk Blog

Von der Front- zur Individual­präsentation

In der heutigen Zeit möchte der Kunde individuell angesprochen werden. Er will als Individuum wahrgenommen und es soll auf seine Bedürfnisse eingegangen werden. Die Frage ist: Können aktuelle Präsentationstechniken das leisten? Denken wir an PowerPoint, PDF und Co. Betrachten wir, wo herkömmliche Präsentationstechniken ihren Ursprung

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Verkäufer weiß immer mehr – Guided Talk

Der Verkäufer sollte im Sales Talk zu jeder Zeit als kompetent und relevant wahrgenommen werden. Dazu werden im Vorfeld nicht unerhebliche Anstrengungen unternommen: Es wird geschult, sales enabled und der Kunde qualifiziert und typisiert. Es werden aussagekräftige Unterlagen erstellt und ein Portfolio von begleitenden Informationen

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